Ne hagyd ki az árösszehasonlító-optimalizálást, különben 40% plusz bevételtől eshetsz el.

Magyarországon az e-kereskedők még csak most kezdik felismerni, hogy az árösszehasonlító oldalak nagyobb értékesítési lehetőségeket nyújtanak, mint eddig gondolták. Mi pedig egyenesen azon a véleményen vagyunk, hogy ebben a szektorban a közeljövőben kihagyhatatlan lesz, hogy ne optimalizálnánk megfelelően az árösszehasonlító oldalakon, különösen az Árukeresőn futtatott kampányokat.

Április 28-án tartott webináriumunk az árukereső-optimalizálás előnyeit és legfontosabb szempontjait vette sorra.

A webináriumot Szabó László, a Growww Digital társalapítója és vendége Rédey Iván, a Dataweps country managere tartotta a következő témák mentén:

1. Árösszehasonlító-optimalizálás nagy kép Magyarországon – még mindig jelentős a növekedési potenciál a piacon
2. Növekedési piramis – hogyan érdemes optimalizálni és melyek az optimalizálás szintjei
3. Esettanulmányok, gyakorlati tippek – reflexshop.hu játéküzlet, kytary.hu hangszerbolt 
4. Beed: a profi Árukereső-optimalizáló szoftver – a licitautomatizálás ereje  

Magyarországi piaci körkép

Az első részben László elmagyarázta, milyen két alaptípusa van az árösszehasonlító oldalaknak. Az első, ahol a termékeknek van univerzális termékkódja (EAN, jellemzően az elektronikus, barkács stb. termékcsoportoknál), ide tartozik az Árukereső, az Árgép és az Olcsóbbat. A második csoport tagjai pl. a Glami, Favi, Shopalike, ahol a nem EAN-kódos termékek szerepelnek, pl. bútorok, divat- vagy dekorcikkek.

Fontos megjegyezni, hogy hirdetésoptimalizálási szempontból az első típusú platform jobban kezelhető és jobb eredményeket hoz.

Ezt követően megtudtuk, hogy az árösszehasonlítók közül az Árukereső a legismertebb (85%-os márkaismertség), majd ezt követi az Árgép (69%) és az Olcsóbbat (44%) /GVH, 2020/; illetve azt is láthattuk, hogy a magyarországi top 50 e-kereskedelmi oldal látogatottsága mely forrásokból származik: Google organikus (33%), Google PPC (11%), árösszehasonlítók (20%), egyéb forrás (36%). Ugyanakkor tudni kell, hogy a jobb konverziós arány miatt az árösszehasonlító oldalak ennél a hányadnál magasabb értéket „tesznek az asztalra”.

Érdemes kiemelni, hogy két másik marketingeszközbe (SEO és PPC) nagyságrendekkel több energiát és pénzt fektetnek a kereskedők – eljött az idő, hogy az árösszehasonlító-optimalizálást is komolyan vegyük.

Hogyan épüljön fel az árösszehasonlító-optimalizálás?

László azzal folytatta az előadást, hogy egy piramismodell segítségével bemutatta a megfelelő optimalizálás lépéseit és eszközeit:

• Az alapoknál részletes elemzés (ROAS/hatékonyság) és megfelelő feed (XML adatok, pl. EAN-kód, kategóriabesorolás) kell, hogy a rendelkezésünkre álljon.
• A megbízható bolt jelvény megszerzése és megjelentetése is sokat nyom a latban, bizalmat ébreszt és nagyságrendileg több átkattintást eredményez, illetve a kiemelt ajánlatoknál való megjelenést is alacsonyabb áron kapjuk, ha rendelkezünk vele.
• Az optimalizálás legnagyobb kihívása a megfelelő licitálás és árbeállítás. Ennek három szintje: az organikus jelenlét az oldalon, az organikus megjelenés és kiemelés manuális licittel, illetve az organikus megjelenés és kiemelés automata licittel (profi szint, szoftver segítségével).

Esettanulmányok

Két rövid, de igen hasznos esettanulmányt láthattunk László tolmácsolásában, néhány szemléletformáló gyakorlati példával és szakértői tanáccsal.

Reflexshop – azonnali látványos eredmények

A Beed optimalizáló szoftver bevezetése után, termékszintű licitálással és megfelelő beállításokkal igen gyorsan több mint 200%-os bevételnövekedést értünk el adott időszakban az optimalizálás előtti azonos hosszúságú időszakhoz képest.

További eredmények:

Ezenkívül az elemzés során felmerült, hogy érdemes lehet azokat a termékeket is megjeleníteni, amelyek nem rendelhetők, illetve nincsenek készleten, mert a megvásárolható termék kiválasztásnál igenis lehet jelentősége egy plusz opciónak még akkor is, ha az nem kapható. Ez a feltevésünk be is igazolódott, és további pozitív eredményeket hozott. 

Kytary – növekedés évről évre

A Kytary esetében hosszabb időszakra van rálátásunk, hiszen már 3 éve kezeljük az árösszehasonlító kampányait. Itt is a Beed szoftvert használtuk, és alkalmaztuk három alapszabályunkat, amelyekkel nagymértékben emeltük a bevételeket és a profitabilitást.

1. A nem hatékony költések (veszteséges, nem konvertáló termékkampányok) leállítása.
2. Kiemelkedően jól teljesítő termékek 1. pozícióba helyezése a kiemelt ajánlatoknál.
3. Nem versenyképes árú termékek licitjének csökkentése.

Eredmények:

Az ár sem mellékes…

László végül kiemelte, hogy természetesen az ár is rendkívül fontos tényező az optimalizálásban. Az árak és azok összehasonlításának elemzésében nagy segítségre van a Growww Digital saját fejlesztésű ROIshopper szoftvere, amely megmutatja azokat a kitörési, illetve módosítási pontokat, ahol az árazási stratégiát fejleszteni lehet. Ez természetesen közös egyeztetést igényel az ügyféllel.

Beed – kezedben a titkos fegyver?

Rédey Iván vitte tovább a webináriumot a Beed árösszehasonlító-optimalizáló megoldás bemutatásával.

A bevezetőben elhangzott, hogy a csehországi székhelyű Heureka Group, amely több árösszehasonlító portált üzemeltet a közép- és kelet-európai régióban, 2021 márciusában felvásárolta a szintén cseh Dataweps szoftvercéget. A Dataweps fejlesztette ki a nagy sikerű Beed programot, amely a Heureka Group árösszehasonlító oldalain (köztük az Árukeresőn is) futtatott licitkampányokat képes hatékonyan optimalizálni.

A Beed 2015-ös csehországi indulását követően, a szoftver használatával jelentős forgalombővülést értek el az e-kereskedők, és Csehországban ma már sztenderd gyakorlat a licitautomatizálás. Magyarországon még messze nem ez a helyzet, így aki most lép ezen a területen, kiemelkedő sikerekre számíthat versenytársaival szemben.

Az Árukeresőn lévő jelenlét gyakorlatilag kihagyhatatlan, hiszen ma már 80% fölötti részesedést birtokol az árösszehasonlító oldalakra látogatók számának tekintetében, és közel 20 millió terméket vonultat fel.

Hogyan kerülj vagy ne kerülj a kirakatba?

A legfontosabb cél, hogy nyereséges legyél. Meg tudod szerezni a termékeddel az első helyek valamelyikét, de mindig mérlegelni kell, hogy ez neked tényleg megéri-e.

A kiemelt ajánlatok közé kerülésnek vannak előnyei és hátrányai is, ezért tudni kell okosan optimalizálni. Hasznos lehet a bevételnövekedés, a márkaismertség növelése és az is, hogy rengeteg vásárlót elérhetünk, de ha bizonyos termékeknél túl nagy a verseny vagy sokan kattintanak a hirdetésekre, viszont kevés utána a vásárlás, a megtérülés már veszélybe kerül.

A Beed alapfunkciója nagyon egyszerű: a megadott szabályok mentén optimalizálja az ajánlatunk elhelyezkedését, vagyis beállítja, hogy följebb vagy inkább lejjebb kerüljünk az Árukereső oldalán.

Iván ezeken kívül megemlített egy rendkívül fontos szempontot: emberi tudás nélkül nem sokat ér az automata licitálás, ugyanis az eredmények elemzése során – amelyben a Beed saját kimutatásai, illetve a Google Analytics óriási segítséget nyújtanak – látjuk, hogy hol vannak a jó lehetőségek és ezek alapján meg tudjuk hozni a megfelelő döntéseket. Például miért ne költenénk el az eddigi büdzsé többszörösét, ha az eredmények azt mutatják, hogy nagy valószínűséggel bőségesen meg fog térülni?

A Beed használata ma már a kisebb vagy kezdő e-kereskedő cégeknek is kifizetődő lehet, hiszen a Kezdő Csomag havonta csupán 45 euróba kerül egyéves előfizetés esetén. Az árakról és egyéb tudnivalókról a beed.hu oldalon tájékozódhatsz.

Eredményfókuszú Árukereső-kampányokkal kapcsolatban pedig keress meg bennünket bizalommal:

Űrlap: Árösszehasonlító-optimalizálás kapcsolati form

A webináriumról készült felvételt itt nézheted meg: